Marketing de afiliación es una rama del marketing online
que se basa en la consecución de resultados. Las empresas o sitios web,
llamados afiliados, se encargan de publicitar a los comerciantes
(tiendas o anunciantes) mediante la publicación de sus anuncios o
promociones.
Los afiliados obtienen una comisión cuando el usuario entra en su página web y realiza la acción determinada (dar clic en un banner, registrarse o comprar).
Este tipo de marketing se diferencia especialmente en el coste percibido por la empresa. El Coste por acción (CPA) permite al anunciante pagar sólo por cada uno de los usuarios que realizan la acción determinada y no por campaña.
Ventajas y desventajas de un modelo de negocio de afiliación
Vamos a analizar algunas de las principales ventajas y desventajas de los modelos de negocio de afiliación… ya que el primer paso para entender cómo aprovecharlos es comprender cómo funciona:
VENTAJAS
Son modelos de negocio baratos de poner a funcionar, ya que únicamente requiere infraestructura en Internet.
Dado que la venta final no la hacemos nosotros no nos enfrentamos a riesgos legales si ésta sale mal
De la misma forma, y dado que el producto lo almacena y vende el vendedor, aunque vendamos no necesitamos estocar/almacenar productos.
Es fácil cambiar de merchant si no nos gustan las condiciones, ya que el tráfico lo aportamos nosotros.
INCONVENIENTES
No se tiene control de cómo se acaba la compra, si el sitio está mal diseñado o pobremente orientado a la conversión, tu has enviado una visita cualificada e interesada en comprar que el merchant o vendedor ha perdido.
Normalmente no se recibe nada de las ventas recurrentes: imagina que envías un cliente que acaba comprando… tu sólo vas a comisionar por la primera transacción aunque ese mismo cliente que tu has enviado compre luego recurrentemente en el sitio del vendedor.
No controlas tampoco la oferta de productos (algo que gestiona el vendedor), de forma que es posible que no se ofrezcan productos interesantes lo que disminuye el interés de tus visitas, y por tanto, la tasa de conversión.
Existe muchísima competencia, algo que tiende a empujar las comisiones a la baja.
Requiere muchísimo trafico y sobre todo, estar siempre buscando clientes nuevos… ya que si lo basas en web no puedes hacer nada por fidelizarlos ni tienes sus dato.
Los afiliados obtienen una comisión cuando el usuario entra en su página web y realiza la acción determinada (dar clic en un banner, registrarse o comprar).
Este tipo de marketing se diferencia especialmente en el coste percibido por la empresa. El Coste por acción (CPA) permite al anunciante pagar sólo por cada uno de los usuarios que realizan la acción determinada y no por campaña.
Ventajas y desventajas de un modelo de negocio de afiliación
Vamos a analizar algunas de las principales ventajas y desventajas de los modelos de negocio de afiliación… ya que el primer paso para entender cómo aprovecharlos es comprender cómo funciona:
VENTAJAS
Son modelos de negocio baratos de poner a funcionar, ya que únicamente requiere infraestructura en Internet.
Dado que la venta final no la hacemos nosotros no nos enfrentamos a riesgos legales si ésta sale mal
De la misma forma, y dado que el producto lo almacena y vende el vendedor, aunque vendamos no necesitamos estocar/almacenar productos.
Es fácil cambiar de merchant si no nos gustan las condiciones, ya que el tráfico lo aportamos nosotros.
INCONVENIENTES
No se tiene control de cómo se acaba la compra, si el sitio está mal diseñado o pobremente orientado a la conversión, tu has enviado una visita cualificada e interesada en comprar que el merchant o vendedor ha perdido.
Normalmente no se recibe nada de las ventas recurrentes: imagina que envías un cliente que acaba comprando… tu sólo vas a comisionar por la primera transacción aunque ese mismo cliente que tu has enviado compre luego recurrentemente en el sitio del vendedor.
No controlas tampoco la oferta de productos (algo que gestiona el vendedor), de forma que es posible que no se ofrezcan productos interesantes lo que disminuye el interés de tus visitas, y por tanto, la tasa de conversión.
Existe muchísima competencia, algo que tiende a empujar las comisiones a la baja.
Requiere muchísimo trafico y sobre todo, estar siempre buscando clientes nuevos… ya que si lo basas en web no puedes hacer nada por fidelizarlos ni tienes sus dato.